——江西世纪豪轩家具有限公司科学发展纪实
赖华明
最近在为期四天的广东顺德龙江第31届国际龙家具展上，江西世纪豪轩家具有限公司创造了奇迹：人员天天爆满，业绩天天刷新，一举签下几十个新市场的经销商代理，实现了开门红。
南康有家具企业7000余家，在发展中可谓百仙过海，各显神通。该公司为了另辟蹊径，在马拉松赛跑中脱颖而出，实施“弯道超车”的发展策略，仅用5年就跨越了一般企业15年的路程。
作为企业发展的谋略，“弯道超车”俨然成了世纪豪轩在竞争中决胜的“杀手锏”，其高蹈神妙之处凸现在经营实践的四个方面：
之一：当别人仍然把员工当劳动工具的时候，他们却把员工当主人。公司自觉贯彻以人为本的发展理念，时时处处尊重、关心、爱护员工，把解决员工的思想问题与解决实际困难相结合，使员工有安全感和归属感，进一步增强了员工的“主人翁”意识。
之二：当别人仍然在搞“小米＋步枪”的时候，他们却实施规模化经营。南康有很多微小企业，玩的是“小米＋步枪”，“革命加拼命”，一家老小齐上阵。而世纪豪轩却引进多条先进的自动化生产线，形成了规模化经营，企业内部管理严谨，流水线运行顺畅。
之三：当别人仍然在“家族制”的藩篱内苦苦挣扎的时候，他们却大胆引进人才，对企业进行改良改造。公司引进优秀人才，充实到“人财物、产供销”的各个部门，不断强化公司的新生力量。而且，企业加强企业文化建设，在物质文化、制度文化、精神文化等三个层面上取得了实质新进展，完善了企业的组织构架，建立了纵向到底，横向到边的管理机制，确保了企业的正常运行。
之四：当别人仍然在做产品的时候，他们却用文化为品牌铸就灵魂。南康家具从做产品起家，走了大约15年的路程，在产品与低价的圈子内拼杀。江西世纪豪轩却跳出低价位拼杀的重围，通过转型升级实现了从产品经营到品牌经营的跨越，推出的“天籁沐香.木柚系列”，“天籁沐香.木哈歌系列”，可适应中高端客户需要，受到“专卖店”的青睐，而“天籁沐香”已经获得江西省著名商标等荣誉。
四招发力，犹如四轮驱动，成就了世纪豪轩超越前行的壮举。比起那些“一轮”、“二轮”、“三轮”来，“四轮”的优势也就自成江西世纪豪轩决胜千里的法宝！
《中部家具营销》第9期 2016年5月［家博会特刊］
